凈水器高端化發(fā)展賦能4大高貴特質
“賣高端，不僅是對用戶未來10年美好家庭生活負責任的態(tài)度，也能給渠道商帶來豐厚利潤回報，讓我們更有能力把服務做得更好，用戶也會越來越喜歡我們。”日前，海爾集團副總裁李華剛在一次峰會上就家電產(chǎn)品高端化作了上述表述。
與此觀點相對應，根據(jù)中怡康的近兩年數(shù)據(jù)顯示，在凈水器行業(yè)，也同步呈現(xiàn)四大趨勢，一是凈水器行業(yè)體量仍然呈現(xiàn)一支獨秀的快速增長，二是凈水機行業(yè)從業(yè)企業(yè)數(shù)量尤其是雜牌企業(yè)數(shù)量在銳減，沒有渠道商的企業(yè)和沒有品牌運作能力的手工作坊類企業(yè)在陸續(xù)的退場。第三，凈水器產(chǎn)品整體零售價在上升，行業(yè)產(chǎn)品在向高產(chǎn)品設計、高價格、高配置和高品質為載體的“高端化”轉型升級。
那么，一臺代表著高端符號特質的凈水器，在產(chǎn)品力上究竟如何被詮釋和體現(xiàn)呢？
綜觀凈水機行業(yè)內各大品牌所推出的終端價格在3000元以上的凈水產(chǎn)品尤其價格在5000元以上的機器，如果加以分析，你可以發(fā)現(xiàn)，這四大高貴特質盡顯：
第一是以箱體式凈水機為主，部分企業(yè)稱為“全包機”，而三條腿的凈水機已經(jīng)被多數(shù)企業(yè)作為低端機對待，這幾乎成為業(yè)界的一種共識，尤其中國中產(chǎn)階層的購物消費特別在意審美的視覺享受，所以絕大多數(shù)消費者和渠道商已經(jīng)接受了這種認知。
不僅僅是箱體機那么簡單，高端凈水器產(chǎn)品在工業(yè)設計上都非常的經(jīng)典唯美，品牌企業(yè)在開發(fā)凈水機時將其作為藝術品對待。甚至有些企業(yè)是將產(chǎn)品外觀和結構設計委托第三方專業(yè)的工業(yè)設計公司來實現(xiàn)的，單純一款產(chǎn)品的工業(yè)設計費可能就是動輒幾十萬上百萬的投入。唯一的目的就是博得消費者的“傾心一笑”。
第二是大通量。前些年占據(jù)市場主流的50加侖RO反滲透純水機已經(jīng)逐步讓渡給75加侖、100加侖，尤其近幾年400加侖以上大通量的無桶機上升的份額也比較快，特別是500G大通量無桶型凈水機較為受歡迎。當然大通量凈水機對膜的性能要求也比較高，目前陶氏膜濾芯占據(jù)了大通量高端凈水機的主導地位。與此同時，大通量凈水器也使得濾芯長壽命使用得以實現(xiàn)，避免了用戶頻繁換芯的麻煩。
第三是智能化。智能化并不能僅僅理解為與互聯(lián)網(wǎng)對接那么簡單，像濾芯壽命到期顯示預警功能、源水和凈水雙TDS值實時顯示功能、漏水自動鎖機防漏水功能、卡接式可帶水便捷換芯功能，都可以作為智能化的范疇去理解。
第四是高端范兒。高端的凈水器一定是從里到外體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)、每一個細微之處都能夠體現(xiàn)出來的。比如產(chǎn)品包裝箱的設計、配件包的組合、高質感無鉛拉絲豪華臻選龍頭的匹配等。總之，高端一定是立體提升整體來實現(xiàn)的。就如同人穿衣服是一個道理，光有奢華的西裝不行，還得匹配上好的襯衫、皮鞋、腕表，每一個環(huán)節(jié)都得與高貴的血統(tǒng)相匹配。
“高端凈水機具有很強的賦能效應，可以給銷售賦能提升銷售力，給終端賦能提升終端展現(xiàn)力，給品牌賦能提升品牌形象力。”CILLY水の麗凈水器中國運營總部負責人對高端凈水機有其獨到的見解，“近幾年各個領軍凈水機品牌比如AO史密斯、安吉爾、怡口、海爾等品牌都在致力于產(chǎn)品的工業(yè)化設計，以此理念推升產(chǎn)品的內在結構上的提升和配置上的優(yōu)化，高端化已經(jīng)成為一種共識。水麗凈水器近兩年也在產(chǎn)品提檔升級上做了不少的優(yōu)化和進階工作，近期也會推出符合高端凈水機特質的，讓市場煥然一新的凈水產(chǎn)品。”

CILLY水麗中國運營總部

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