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1、展位周邊地形的觀察

地形的觀察分兩方面，一是地理位置；二是周邊的商家。
地理位置的觀察主要是看所處的展位是在主通道上還是支線通道上，是面向入口處還是背向入口處，很顯然同是單開門展位，主通道且面向入口的展位最優(yōu)，支線通道且背向入口的最次。周邊商家的觀察主要是看所在展位四周其他展商的展位和實力情況，這一點在以行業(yè)為展區(qū)分區(qū)標準的展會中尤為重要。
俗話說“背靠大樹好乘涼”，如果你的鄰居是行業(yè)類有一定實力的企業(yè)或是展位裝扮別有新意、引人注目的企業(yè)，那么恭喜你，你可能會從通過你的鄰居獲益，因為他們無形中幫你帶來了人氣。
2、出眾的展位設計
如同女子靠化妝來彌補面容的不足一樣，別致的展位設計可以從視覺上幫你吸引買家的注意力，彌補展位位置的缺陷。如果在設計能力不足的情況下，一些小細節(jié)如接待臺、伸出去的易拉寶、X展架等物件的設計包裝既無太多花費，又可以讓你的展位不落入俗套。
3、“走出去”
這一點至關重要。一般展位都配有椅子，但筆者認為參展人員必須牢記這些椅子不是用來給我們守Y甏�兔的，永@涫俏恢錳跫�簿徝祼拦位，我徢更�?欣磧扇プ�，眳Q胱叱鋈�，需知嚷栍H盍榛畹�，走出去才矒Q嶙鼉�底之蛙，才能借助嫡泬拈樞观矓棠祬Q吻榭觶�捕获一侵x�会菙埻户、见Z突А?
筆者之前參展時曾認識一位大姐，這位大姐北方人，生性熱情，從不老實在自己展位上呆著，總在周邊溜達，逮著?似目標就熱情寒暄，客戶哪里搞得清楚她是哪個公司的，聊到最后被她的熱情和專業(yè)所折服，就這樣她從別人的地盤上成功領回了N個客戶，讓我們艷羨不已。
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