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促銷活動讓散熱器旺季更加旺，但要避免陷阱 

　　散熱器品牌促銷是散熱器廠家通過向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及散熱器產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買產(chǎn)品，提高銷量的一種銷售方式。但是散熱器經(jīng)銷商們應(yīng)該注意品牌促銷的細(xì)節(jié)，以免掉進(jìn)了品牌促銷的陷阱。

　　1、一箭雙雕，品牌價值與銷量兼顧

　　大多數(shù)散熱器品牌舉行促銷通常是采用降低產(chǎn)品售價的方式。在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的市場競爭中，降價是促進(jìn)銷售的有效方法之一，但是也有可能破壞品牌形象，導(dǎo)致品牌價值下降。品牌產(chǎn)品的促銷應(yīng)該要達(dá)到一箭雙雕的效果，不僅僅要考慮銷量的提升，更要考慮品牌價值的塑造與維護(hù)，不能像非品牌產(chǎn)品一樣不顧后果地進(jìn)行低價大甩賣。

　　2、重在“保值”，避免傷害品牌價值

　　促銷分常規(guī)促銷和非常規(guī)促銷兩種模式。常規(guī)促銷是企業(yè)通常采用的一種促銷模式，其內(nèi)容就是降價銷售。非常規(guī)促銷模式(又稱“主題促銷”)是散熱器經(jīng)銷商經(jīng)常參與的一種促銷活動，此類促銷活動一般是由散熱器廠家先確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由散熱器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實施。品牌促銷一般采用常規(guī)促銷模式。在國慶、春節(jié)等節(jié)日期間，品牌商家會加大讓利幅度和促銷力度，但由于促銷具有“正當(dāng)理由”，消費者并不會將促銷價格與平時的銷售價格做對比，也不會對品牌價值產(chǎn)生誤判。常規(guī)促銷的最高境界是要做出新意，這就要求商家除了推出一系列散熱器精品之外，還要十分注重促銷形式的變化，例如不同的陳列展示方式，不同時間段進(jìn)行不同系列的散熱器品牌促銷等。

　　3、物有所值，讓利有度

　　品牌促銷還應(yīng)注重把讓利幅度控制在合理范圍之內(nèi)，如果一味地追求銷售量，而不注意控制讓利幅度，將影響品牌的價值。利用低價策略雖能擴(kuò)大銷售量，但到了一定程度和階段就不能再用了。如果品牌已進(jìn)入成熟階段，卻還在拼價格，那品牌價值就會不斷貶值，最終只剩下產(chǎn)品價值。

在日常銷售中，品牌散熱器有著較高的性價比，促銷期間保持合理的讓利幅度，既能維護(hù)品牌散熱器的價值，又能增強消費者對品牌價值的認(rèn)同感。促銷活動即便因控制了讓利幅度而沒有大幅拉動產(chǎn)品銷售量，也無傷大雅，因為這種促銷保證了散熱器的市場價格的穩(wěn)定性，強化了品牌價值，符合品牌的長期利益，并且也讓消費者得到了一定程度的實惠。

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