年度計劃書要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，相關(guān)規(guī)定的出現(xiàn)、行業(yè)協(xié)會的行為及相關(guān)部門監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。

好的年度經(jīng)營計劃如果要得到好的貫徹應(yīng)該具備以下三個必要條件：
1、目標(biāo)設(shè)定和資源配置相對合理。如果目標(biāo)太高，資源約束過緊，則管理人員可能會采取不符合公司長遠利益的短期行動。反過來.如果目標(biāo)太容易實現(xiàn)，則會失去企業(yè)經(jīng)營的本來意義.導(dǎo)致資源的浪費；
2、經(jīng)營計劃應(yīng)該經(jīng)過“從上至下”和“從下至上”雙向的充分溝通；
3、經(jīng)營計劃的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的控制過程應(yīng)與從業(yè)績單位負責(zé)人到組織內(nèi)普通員工的業(yè)績考核與薪酬激勵相結(jié)合，使之成為真正能夠影響組織成員行為的“指揮棒”。

計劃書對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋�清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標(biāo)的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況。
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