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唐山Inditex驗(yàn)廠內(nèi)容、承德ZARA驗(yàn)廠的必要性和重要影響 

從1979年的6家連鎖店開(kāi)始到20世紀(jì)80年代末在西班牙的各大城市開(kāi)設(shè)分店，1988年在葡萄牙開(kāi)設(shè)家國(guó)外分店，90年代真正向海外大規(guī)模擴(kuò)張，打進(jìn)歐洲、亞洲、美洲的29個(gè)國(guó)家，Inditex一直在追求擴(kuò)張。在向國(guó)外擴(kuò)張的同時(shí)，Inditex致力于發(fā)展更多的品牌系列以滿足不同目標(biāo)顧客群的需求。公司在1991年引進(jìn)了Pull&Bear，提供男士休閑服，同年推出的Massimo Dutti是集團(tuán)中處于高端價(jià)位的男士正裝，與同等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)；1995年在上述兩種品牌Pull&Bear和Massimo Dutti中加入女裝；1998年推出Bershka，向14~24歲的年輕女性提供非常便宜但又時(shí)尚的服裝；1999年，公司收購(gòu)Stradivarius，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)年輕女士需求的滿足；2001年，集團(tuán)又增加Oysho品牌，主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣、化妝品、配飾和運(yùn)動(dòng)用品;2003年，增加Zara Home，2008增加Uterque。

Inditex集團(tuán)為了將其情有獨(dú)鐘的時(shí)尚風(fēng)格變成現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)建了彼此獨(dú)立并有著各自風(fēng)格的品牌。Inditex拉科魯尼亞總部向集團(tuán)下屬的各個(gè)品牌提供相同的企業(yè)服務(wù)。此外，每個(gè)品牌還擁有其獨(dú)立的分總部，ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、ZARA Home的總部在拉克魯尼亞；Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Often的總部在巴塞羅那，Tempe的總部在阿里肯特。這些品牌間的差異在各自的分店中也得到了體現(xiàn)，每家分店的時(shí)裝風(fēng)格都秉承其品牌風(fēng)格。

無(wú)論是Inditex集團(tuán)總部還是其下屬各品牌分部，所有人都在為分店的銷售和發(fā)展、為Inditex的業(yè)務(wù)而辛勤的工作著。對(duì)Inditex來(lái)說(shuō)，每個(gè)銷售分店都是特殊而且的。Inditex的工作目標(biāo)是向顧客提供專業(yè)而特別的服務(wù)。此外，Inditex還對(duì)其品牌設(shè)定有主要保護(hù)路線，讓其在全世界的各個(gè)地方都可以保持風(fēng)格，Inditex將商店設(shè)置在好的商業(yè)地點(diǎn)，并對(duì)商店布置進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)還物色專業(yè)人士，他們組成了整個(gè)集團(tuán)發(fā)展的中流砥柱。

業(yè)務(wù)范圍

Inditex集團(tuán)在世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)：中國(guó)大陸、丹麥、烏拉圭、約旦、以色列、俄羅斯、冰島、加拿大、匈牙利、卡塔爾、土耳其、塞浦路斯、墨西哥、多米尼加共和國(guó)、奧地利、委內(nèi)瑞拉、安道爾、巴林、巴西、希臘、德國(guó)、意大利、捷克共和國(guó)、摩洛哥、斯洛文尼亞、新加坡、日本、智利、比利時(shí)、沙特阿拉伯、法國(guó)、波蘭、瑞士、科威特、美國(guó)、芬蘭、英國(guó)、荷蘭、薩爾瓦多、葡萄牙、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、阿根廷、中國(guó)香港、馬來(lái)西亞、馬耳他、黎巴嫩等。

集團(tuán)結(jié)構(gòu)

Inditex國(guó)際性團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)取決于商店的數(shù)量和Inditex的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。Inditex團(tuán)隊(duì)在每個(gè)國(guó)家設(shè)有一位經(jīng)理人，其下屬是一支分工合作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在行政管理、商業(yè)化、人力資源管理等方面進(jìn)行分工合作。

Inditex的物流中心是高度機(jī)械化的，它是商品流通的集散地，時(shí)尚商品就是從這里被發(fā)送到銷售分店中去的。在這里，Inditex擁有一支高專業(yè)化隊(duì)伍，同時(shí)使用先進(jìn)的技術(shù)和高自動(dòng)化的處理方式，這使得Inditex完全能夠準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確地滿足Inditex設(shè)在全球的分店的供貨要求。

運(yùn)營(yíng)策略

1.差異化市場(chǎng)定位策略

ZARA品牌定位能成功區(qū)隔市場(chǎng)，其關(guān)鍵在于能貼近消費(fèi)者需求以及充分整合區(qū)域資源。ZARA是“中低價(jià)位卻擁有中高級(jí)質(zhì)量”的國(guó)際性流行服飾品牌，以中高消費(fèi)者為主要客戶族群，讓低價(jià)服裝也可以像高價(jià)服裝一樣入時(shí)好看，以滿足消費(fèi)者追求流行不需要花大錢的心理需求。

2.全球運(yùn)籌營(yíng)運(yùn)策略

ZARA運(yùn)用西班牙、葡萄牙廉價(jià)的生產(chǎn)資源以及鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢(shì)，大幅降低產(chǎn)品制造與運(yùn)輸成本、提升貨品上架時(shí)效并掌握J(rèn)IT的及時(shí)流行趨勢(shì)，是其能提供消費(fèi)者所喜愛(ài)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品的關(guān)鍵原因。

3.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

ZARA以“歐洲制造”為主要營(yíng)銷策略，成功切入消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)“歐洲制造”等同于高級(jí)流行服飾品牌的意向，其以市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)之營(yíng)銷策略是成功打入市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。

整合藝術(shù)

服裝店店長(zhǎng)討厭挑剔半天還不給錢的顧客，而這一類人卻成了Inditex的搖錢樹(shù)。Inditex準(zhǔn)確地抓住了富足經(jīng)濟(jì)學(xué)的趨勢(shì)，從中提取出顧客的消費(fèi)基因，量身定制出市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而俘虜了這些挑剔人群，占領(lǐng)超過(guò)35%的中高端市場(chǎng)。它用四步棋，布下成為全球服裝類企業(yè)的局。

一步：設(shè)計(jì)資源整合

Inditex擁有一個(gè)超過(guò)400人的流動(dòng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，他們乘飛機(jī)漂移在米蘭和巴黎的各大時(shí)裝發(fā)布會(huì)之間，觀察、收集和歸納的設(shè)計(jì)理念和流行趨勢(shì)。因此，在很多新時(shí)尚品牌的剛出爐不久，Inditex旗下品牌就會(huì)推出十分相似時(shí)裝。這種抄版戰(zhàn)略讓它有效的整合了流行元素，并且擺脫了對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴。雖然每年它可能面臨幾千萬(wàn)歐元的罰款，但是它賺得更多。

二步：生產(chǎn)資源整合

Inditex在方圓200英里的生產(chǎn)基地通過(guò)傳送帶網(wǎng)絡(luò)，把20家布料剪裁和印染中心、500家代工的終端廠連接到一起，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、靈活、效率的三重優(yōu)勢(shì)。這樣可以滿足它的服裝品牌的多樣化需求，保證出貨量和出貨時(shí)間，又節(jié)約了物流成本。同時(shí)，龐大的個(gè)性化產(chǎn)能也拉高資本門檻，把跟隨它的企業(yè)拒之門外，讓Inditex在全球服裝類企業(yè)中一騎絕塵。

三步：信息整合

想要完成時(shí)尚與暢銷兩種狀態(tài)的切換，需要借助一個(gè)轉(zhuǎn)換器進(jìn)行反饋。Inditex分布全球的數(shù)千家門店每天都會(huì)通過(guò)的手持?jǐn)?shù)據(jù)傳輸設(shè)備，把銷售數(shù)據(jù)源源不斷的傳回總部，總部通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和整理，調(diào)整供貨方式，減少滯銷品，補(bǔ)充暢銷品。設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果和與店長(zhǎng)的電話會(huì)議溝通情況，及時(shí)調(diào)整顏色、剪裁等。

四步：供應(yīng)鏈整合

Inditex出色的全程供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造了其它企業(yè)無(wú)法追上的快時(shí)尚的時(shí)速。一件服裝從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送到門店，中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際一般可到120天，而ZARA一般為12天，成品服裝在歐洲用卡車兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)，Inditex甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。

發(fā)展戰(zhàn)略

制勝法寶：速度就是勝利

奧特加的成功，緣于他讓Inditex集團(tuán)建立了一套能對(duì)消費(fèi)者的口味和需要及時(shí)做出反饋的系統(tǒng)。

ZARA占Inditex集團(tuán)七成以上的銷售額。作為集團(tuán)的旗艦店，其經(jīng)營(yíng)策略與意大利的貝納通、美國(guó)的GAP和瑞典的H&M等大型服裝零售商迥然不同。它不局限于每季的流行趨勢(shì)，而是時(shí)刻不停地留意的時(shí)尚款式，并盡快提供能滿足顧客需要的產(chǎn)品。通常，當(dāng)時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季的流行趨勢(shì)時(shí)，ZARA的櫥窗已經(jīng)在展示這些產(chǎn)品了。

Inditex集團(tuán)的時(shí)尚理念是：創(chuàng)造性、高質(zhì)量的設(shè)計(jì)和對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)。Inditex在全球各地的職員每天都會(huì)報(bào)告不同市場(chǎng)的流行信息，在西班牙的設(shè)計(jì)師則隨時(shí)關(guān)注相關(guān)資料和集團(tuán)每天的銷售情況，以便調(diào)整現(xiàn)有設(shè)計(jì)，并策劃新的服裝系列。僅在ZARA公司，奧特加就擁有400多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們根據(jù)從米蘭、巴黎的時(shí)裝展上獲取的靈感，進(jìn)行大量創(chuàng)作，使公司的時(shí)裝生產(chǎn)做到量少款多。ZARA每年推出的時(shí)裝款式高達(dá)12 000余種，這在業(yè)內(nèi)是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。

據(jù)說(shuō)，ZARA的一件襯衣，從拉科魯尼亞的設(shè)計(jì)室開(kāi)始設(shè)計(jì)，到擺進(jìn)紐約或東京的專賣店，只需要兩個(gè)星期的時(shí)間，比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快十倍以上。而ZARA會(huì)利用這一小段領(lǐng)先的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，從各種不同的服裝款式中找出熱賣的幾種。通過(guò)這種方式，公司能迅速把滯銷時(shí)裝的生產(chǎn)停下來(lái)。