在分享促銷攻略之前，我們先來梳理一下促銷的定義：促銷便是經(jīng)過信息傳播和壓服運(yùn)動(dòng)，與個(gè)人私家、組織或群體溝通，以間接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。在這個(gè)定義里，有3個(gè)關(guān)鍵詞值得存眷：

1、信息傳播：主要便是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造，氛圍營銷的主要本領(lǐng)是店鋪裝修；

2、溝通：主要指的是客服接待；

3、壓服：這主要指經(jīng)過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和販賣本領(lǐng)等各種高興達(dá)成終極的交易。 固然明確了促銷的定義，但在很多工夫，我們卻照舊經(jīng)常陷入這種一種思登科：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？

以下的各種促銷情勢，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思緒：

一、搭配促銷將幾種產(chǎn)品組合在一起設(shè)置成套餐來販賣，經(jīng)過促銷套餐可以讓用戶一次性購置更多的產(chǎn)品。一樣平常環(huán)境下，我們的店鋪總有一些永遠(yuǎn)好賣的經(jīng)典款式，新款也可以與這些經(jīng)典款搭配促銷，搭配的比例非常重要。

二、奉送實(shí)物 奉送小包裝的新產(chǎn)品或則其他便宜產(chǎn)品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以抵達(dá)促進(jìn)販賣的目標(biāo)。奉送小禮品可以利用戶很快地熟悉產(chǎn)品，刺激他們的購置愿望，使產(chǎn)品敏捷打開市場。

三、針對性促銷 針對性促銷，效果更明顯，比如面對大學(xué)生的品牌，可以選擇在開業(yè)季或結(jié)業(yè)季推出促銷運(yùn)動(dòng)，而面向老年人的品牌可以在重陽節(jié)推出促銷運(yùn)動(dòng)，這樣非常有利于培養(yǎng)目標(biāo)用戶的品牌好感，增加品牌忠誠度。

四、主題運(yùn)動(dòng)促銷 每年上市的新裝都有本身的盛行元素，這些盛行元素是時(shí)尚人士無法舍棄的，他們認(rèn)可花錢來購置盛行的新品。

所以，我們要細(xì)致?lián)層脩舻难矍颍�可以圍繞盛行元素構(gòu)思運(yùn)動(dòng)主題，將盛行信息經(jīng)過各種渠道向他們轉(zhuǎn)達(dá)，引發(fā)他們的求新需求。

下面簡單介紹了幾種衣飾店鋪常用的促銷方式，

末了要提示大家：由于用戶的愿望總是無止境，且都有越不容易得到的工具越想得到的心理，因此促銷要遵照大批屢次細(xì)水長流的準(zhǔn)繩，每次促銷力度不宜過大，產(chǎn)品范圍不宜太多，還要人為設(shè)定一些運(yùn)動(dòng)門檻讓用戶以為占了便宜。別的，在促銷本領(lǐng)日益同質(zhì)化的今天，我們要考慮怎樣在促銷中玩出本身的特色，靠本性來博出位。